Realitní makléř

Co je realitní makléř?

Realitní makléř je licencovaný profesionál, který zařizuje realitní transakce, dává kupující a prodávající dohromady a vystupuje jako jejich zástupce při jednáních. Realitní makléři jsou obvykle plně kompenzováni provizí – procentem z kupní ceny nemovitosti – takže jejich příjem závisí na jejich schopnosti uzavřít obchod. Téměř v každém státě musí realitní makléř pracovat pro realitního makléře (jednotlivce nebo makléřskou firmu), který je zkušenější a má vyšší licenci, nebo se k němu musí přidružit.

6 kroků, jak se stát realitním agentem

Klíčové způsoby

Jak funguje realitní makléř

Realitní makléři se obvykle specializují buď na komerční, nebo rezidenční nemovitosti. Každopádně plní různé povinnosti podle toho, zda pracují pro kupujícího, nebo pro prodávajícího. Agenti, kteří pracují pro prodávajícího, také známí jako seznamovací makléři, radí klientům, jak ocenit nemovitost a připravit ji na prodej, včetně poskytování tipů na vylepšení na poslední chvíli, která mohou zvýšit cenu nebo podpořit rychlé nabídky. Prodávající makléři uvádějí nemovitost na trh prostřednictvím seznamovacích služeb, sítí a reklam.

Agenti, kteří pracují pro kupujícího, vyhledávají dostupné nemovitosti, které odpovídají cenovému rozpětí a seznamu přání kupujícího. Tito agenti se často dívají na minulé prodejní údaje o srovnatelných nemovitostech, aby pomohli potenciálním kupujícím přijít s férovou nabídkou.

Agenti fungují jako prostředníci pro hlavní strany, přenášejí nabídky a protinabídky a další otázky sem a tam. Jakmile je nabídka přijata, agenti na obou stranách často pokračují v práci, pomáhají svým klientům s papírováním, zprostředkovávají komunikaci, radí při kontrolách a stěhování a obecně dohlížejí na uzavření obchodu.

Je důležité, aby spotřebitelé pochopili, zda realitní makléř zastupuje kupujícího, prodávajícího nebo obě strany; je zřejmé, že loajalita agenta může výrazně ovlivnit několik detailů transakce, včetně konečné ceny. Státní zákony upravují, zda může zástupce zastupovat obě strany v realitní transakci, odborně známé jako „duální zastoupení“. Agenti musí zveřejnit své zastoupení, aby kupující a prodávající byli informováni o jakémkoli střetu zájmů.

Náhrada realitním kancelářím

Zprostředkovateli se tradičně vyplácí provize, která je procentem z prodejní ceny nemovitosti. Čím více se dům prodává, tím více peněz zprostředkovatel vydělá. S internetovými výpisy, které spotřebitelům umožňují nakupovat z velké části sami bez pomoci zprostředkovatele, se však tradiční platební struktura mění.

Některé makléřské firmy si za dražší domy účtují nižší provizi a některé vyřizují celou transakci za paušální poplatek, který je mnohem nižší než běžná provize. Jiné společnosti nabízejí cenovou strukturu poplatek za službu, která prodejcům umožňuje platit pouze za určité části prodejního procesu, jako je například přidání nemovitosti do služby více výpisů (MLS).

Možná jste slyšeli, jak lidé zaměnitelně používají výrazy „realitní makléř“, „realitní makléř“ a „realitní makléř“. I když přesah mezi těmito třemi určitě existuje, existují mezi nimi klíčové rozdíly.

Realitní makléř vs. realitní makléř

Realitní makléř je krokem v profesionálním potravním řetězci. Makléři mají další vzdělání, které je kvalifikovalo ke složení vyšší licenční zkoušky; většina států také vyžaduje, aby měli určité množství nedávných zkušeností jako aktivní realitní makléř. Makléři se starají o technické aspekty realitní transakce. Klient podepisuje smlouvu s makléřskou společností, nikoli s jednotlivým agentem. V mnoha státech makléře dodatečná certifikace opravňuje k vyřizování dalších právních a finančních aspektů obchodu, jako je vyřizování seriózního vkladu peněz a zřízení vázaného účtu.

Makléři obvykle vlastní firmu nebo franšízu. Mohou být sólovými praktikanty, ale musí získat jinou licenci vyšší úrovně, pokud chtějí najmout agenty nebo jiné makléře, aby pod nimi pracovali. Jak již bylo zmíněno, realitní makléř obvykle nemůže pracovat sám, ale místo toho musí působit prostřednictvím realitního makléře; výjimkou jsou státy jako Colorado a Nové Mexiko, které nařizují, aby každý realitní profesionál měl licenci makléře.  Obvykle ale makléři pracují pro makléře a rozdělují si s nimi provize.

Realitní makléř vs. realitní makléř

Takže realitním makléřem je (nebo byl) každý realitní makléř, ale ne každý realitní makléř je makléřem. Jak do rovnice zapadají realitní makléři?

Realitní makléř je členem Národní asociace realitních kanceláří (National Association of Realtors, NAR), což je obchodní asociace. Realitní makléři i makléři mohou být realitními makléři, spolu se správci nemovitostí, odhadci a dalšími profesionály z realitního průmyslu. Realitní makléři mají být odborníky ve svém oboru a musí se řídit etickým kodexem NAR, který vyžaduje, aby agenti dodržovali specifické povinnosti vůči klientům a zákazníkům, veřejnosti a dalším realitním makléřům. Kromě NAR musí realitní makléři patřit ke státní nebo místní realitní asociaci nebo radě.

Všichni realitní makléři jsou realitní makléři nebo makléři (nebo něco s nimi souvisejícího), ale ne všichni makléři nebo makléři jsou realitní makléři. K červenci 2020 NAR uváděla, že má téměř 1,4 milionu členů. Zhruba dvě třetiny z nich vlastnily licence realitních makléřů.